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幾乎是突然之間雙十二就過了，我身邊好多朋友還說，怎么今年雙十二是如此的冷清？以往每到雙十一雙十二，大家都是卯足了勁去購(gòu)物，很多人為了搶優(yōu)惠，在手機(jī)旁一定要守到12點(diǎn)，過了12點(diǎn)馬上付款。今年簡(jiǎn)直是突然之間雙十二就過去了，好多人突然醒悟，雙十二這么大一個(gè)購(gòu)物節(jié)，我怎么今年什么東西都沒買？

確實(shí)今年的網(wǎng)上購(gòu)物有點(diǎn)冷清，不像以往每一到雙十一雙十二之前，各大電商平臺(tái)都是要輪番炒作，今天送紅包，明天提醒你趕快付預(yù)付款。今年真是網(wǎng)上購(gòu)物是非常非常的冷清，而且真是不光雙十二，說實(shí)話一個(gè)多月之前剛結(jié)束雙十一雖然根據(jù)人家各個(gè)平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)又創(chuàng)新高了，銷售額又比去年提高了幾個(gè)百分點(diǎn)。但是消費(fèi)者都看出來了，好像增速已經(jīng)放緩了，而且以往人家天貓是要實(shí)時(shí)滾動(dòng)大屏告訴你，我一分鐘銷售了多少錢，我這一個(gè)小時(shí)銷售了多少錢，我這第一整天銷售了多少錢。今年沒有這種滾動(dòng)大屏了，就是到最后不痛不癢的公布出來我今年銷售總額是多少，甚至都沒有太多人關(guān)心銷售總額。

說實(shí)話，各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)也好，網(wǎng)購(gòu)也好，已經(jīng)火了10多年了，難道他們也由盛而衰了嗎？為什么今年的雙十一雙十二已經(jīng)比以往冷清了許多呢？這當(dāng)然是有原因的，首先最重要的原因就是消費(fèi)者對(duì)于各種各樣的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)有點(diǎn)皮實(shí)了，已經(jīng)有點(diǎn)沒興趣了。

大概10多年前，雙十一橫空出世之時(shí)，那真是非常火爆的。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，為什么要在雙十一那一天購(gòu)物呢？原因很簡(jiǎn)單，它夠便宜。以往我們就講，幾乎所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果你想做大做強(qiáng)，如果你想吸取流量的話，那么你最重要干的事就是用便宜來獲客。為什么我們要去網(wǎng)購(gòu)？因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)便宜，為什么我們要用打車軟件打車？因?yàn)榫W(wǎng)約車便宜，為什么我們要去外賣平臺(tái)點(diǎn)單？因?yàn)樽铋_始的時(shí)候外賣平臺(tái)給你非常多的折扣優(yōu)惠券，你可能一塊錢就能吃碗炒飯，兩塊錢就能吃碗餛飩。所以便宜是幾乎所有網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)獲客最容易的方法。

所以當(dāng)年雙十一剛剛興起的時(shí)候，我們消費(fèi)者確實(shí)感覺到了便宜，很多商品當(dāng)然尤其是服裝，因?yàn)榉b相對(duì)而言利潤(rùn)大，在雙十一那天真的是打5折的，過了這一天真的是馬上恢復(fù)原價(jià)的。對(duì)于大多數(shù)參與的商家而言，人家是真正的打折扣，哪怕少掙點(diǎn)或者不掙，也要利用這一天就算是打響品牌，讓利于普通消費(fèi)者。而普通消費(fèi)者也真正看到了雙十一這一天買東西確實(shí)比其他時(shí)間便宜，而且過了這一天就再也沒有這樣的優(yōu)惠機(jī)會(huì)了，大家當(dāng)然會(huì)在這一天瘋狂購(gòu)物的。

然而經(jīng)過10多年的發(fā)展啊，各路網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)可能也出于別讓消費(fèi)者感覺太單調(diào)的原因，也可能是希望用各種各樣的方法吸引消費(fèi)者入局。于是我們看到了一方面網(wǎng)購(gòu)節(jié)比以往多的多了，以往以前就雙十一那一天，后來出了個(gè)雙十二，后來出了個(gè)618，再往后甚至人家把整個(gè)雙11蔓延到了一整個(gè)月。以往我們就說，很多傳統(tǒng)商家是特別愿意利用節(jié)假日促銷的，元旦要促銷好，春節(jié)也要促銷，情人節(jié)要促銷，清明也促銷，五一要促銷，十一也要促銷，中國(guó)節(jié)要促銷，洋節(jié)也要促銷。

咱們?cè)诰€下的消費(fèi)者早就被這些促銷搞暈了頭腦了，似乎每隔一兩個(gè)禮拜就有一次大的促銷，然而這種習(xí)氣已經(jīng)蔓延到網(wǎng)上了。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商家而言，他們也是巴不得天天搞促銷，讓消費(fèi)者過來購(gòu)物。而另一方面天天搞促銷，天天都打折，那你還能便宜嗎？對(duì)于消費(fèi)者而言人家不是傻子，你天天都打折，雙十一那一天也打折，我為什么非要等雙十一那一天去買呢？

所以很多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)又玩起了各種各樣的套路，什么滿減、預(yù)付、秒殺、送券等等，這真是忘了初心了，初心是什么？就是你這件貨品364天都賣1000塊，就在雙11那一天賣500塊。而今天很多商家玩的把戲是平時(shí)我就賣500，雙11那天我提價(jià)到1000，然后打折。在這樣一個(gè)狀態(tài)下，時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者也明白商家的套路了，消費(fèi)者也是越來越反感于各種各樣的套路，以至于減少了自己的消費(fèi)熱情。

當(dāng)然今年還有一個(gè)不同，那就是過去兩年以來，很多小視頻直播異軍突起，咱們不得不承認(rèn)商業(yè)模式總是每隔一段時(shí)間就會(huì)有巨大變化的。倒退20多年，當(dāng)國(guó)外的大超市剛剛進(jìn)入到我國(guó)之時(shí)，他們對(duì)于我們那些傳統(tǒng)的小賣鋪簡(jiǎn)直是碾壓般的存在，人家體量夠大，規(guī)模夠大，所以價(jià)格特別優(yōu)惠，以至于當(dāng)年很多一個(gè)人兩個(gè)人經(jīng)營(yíng)那種夫妻便利店，他們都得到沃爾瑪家樂福這種大超市去進(jìn)貨。

然而20年后的今天，一大批大賣場(chǎng)倒閉撤離，他們拱手把市場(chǎng)讓給了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。同樣網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)難道會(huì)永遠(yuǎn)的存在嗎？不一定，這兩年網(wǎng)購(gòu)巨頭的市場(chǎng)就被很多直播帶貨瓜分了，而且這恐怕是一個(gè)趨勢(shì)。小視頻和直播的獲客成本要比網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)低得多。說實(shí)話，很多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如果再不做出改變，很有可能會(huì)面臨市場(chǎng)份額進(jìn)一步被蠶食的狀態(tài)。

當(dāng)然除了平臺(tái)端，消費(fèi)端也有很大的變化。過去這兩年的疫情，雖然我國(guó)控制的是最好的，但是不可否認(rèn)的是，疫情對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)的打擊都是非常巨大的。僅對(duì)我國(guó)而言，有很多朋友們調(diào)侃，這兩年很多行業(yè)受到影響，比如說旅游業(yè)不行了，酒店業(yè)不行了，餐飲業(yè)不行了，連帶著后來房地產(chǎn)業(yè)有問題，教育培訓(xùn)業(yè)也出現(xiàn)了大裁員。甚至到年底最近一段時(shí)間，我們聽到了很多互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員的消息，是啊，當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到下行通道之時(shí)，有很多人會(huì)突然之間失意，有很多人甚至?xí)б夂荛L(zhǎng)時(shí)間找不到好的工作，這個(gè)時(shí)候大家才看到了現(xiàn)金為王，才看到了儲(chǔ)蓄的巨大作用。

當(dāng)你每個(gè)月都能按時(shí)拿到工資，每年工資都有很大的漲幅的時(shí)候，那么當(dāng)然手里有錢心里不慌，看到各種各樣的網(wǎng)購(gòu)節(jié)，看到自己心儀的產(chǎn)品當(dāng)然是毫不猶豫的買。尤其是過去幾年我們深受消費(fèi)主義毒雞湯的影響，看到真喜歡自己的東西就趕快買，隨時(shí)隨地要來一場(chǎng)說走就走的旅行。然而當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，當(dāng)你突然收入銳減的時(shí)候，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己所在的行業(yè)崩塌式下降的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候會(huì)抑制很多人的消費(fèi)，有的人是真的失業(yè)了手里沒錢。有的人是看到了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的危機(jī)，雖然我今天還能按時(shí)拿到豐厚的工資，可是未來我這個(gè)工資能不能持續(xù)，所以大家減少了消費(fèi)計(jì)劃。

尤其是對(duì)于年輕人而言，前兩年我們還在討論各種各樣的什么裸條貸、校園貸，不夸張的講，百分之七八十以上的在校大學(xué)生都接觸過網(wǎng)貸，他們其中甚至有相當(dāng)一批人是借過網(wǎng)貸的。而幸虧這兩年我們對(duì)于各種各樣非法網(wǎng)貸的打擊已經(jīng)使得他們銷聲匿跡了，年輕人再去想借錢這個(gè)渠道已經(jīng)變得很少了。而且新一代的年輕人已經(jīng)開始意識(shí)到了儲(chǔ)蓄的作用，就像我們以往的節(jié)目跟大家聊的那樣，有些年輕人現(xiàn)在都開始使用存折了，使用這樣老掉牙的物件就是為了讓自己有一個(gè)機(jī)會(huì)能去存錢，所以整個(gè)社會(huì)已經(jīng)慢慢開始脫離消費(fèi)主義的毒雞湯了，這是一個(gè)好事。

但是從另外一個(gè)角度講，這也給我們網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)提了一個(gè)新的課題。以往在消費(fèi)主義盛行之下，很多人可能購(gòu)起物來毫不手軟，尤其是看到這個(gè)東西便宜了一時(shí)腦熱，哪怕自己用不了也要大量購(gòu)進(jìn)。可是現(xiàn)在消費(fèi)者變得更加理性了，消費(fèi)者在處理起消費(fèi)問題時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎，這個(gè)時(shí)候你就真的得拿出真金白銀的實(shí)惠，才能吸引大家去你那里購(gòu)物。