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可以看出，我國(guó)服裝零售延續(xù)復(fù)蘇趨勢(shì)，逐漸恢復(fù)常態(tài)化增長(zhǎng)，其中，人們對(duì)國(guó)貨更加關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知也逐漸從“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)變，買(mǎi)國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨正成為新一代消費(fèi)群體鮮明的生活方式。

4月27日，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“海瀾之家”，股票代碼“600398.SH”）發(fā)布2021年年度報(bào)告，給廣大投資者吃下一顆“定心丸”：2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入201.88億元，同比增長(zhǎng)達(dá)12.41%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)24.91億元，同比增長(zhǎng)39.60%；資產(chǎn)總額為315.06億元，較上年度末增長(zhǎng)13.87%。

在高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)的背后，是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)發(fā)展帶動(dòng)消費(fèi)潛力穩(wěn)定釋放的強(qiáng)大背書(shū)，也是公司直面改變，擁抱革新，持續(xù)穩(wěn)定提升產(chǎn)品力和渠道力的長(zhǎng)期規(guī)劃。

海瀾之家啟動(dòng)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)雙鍵加速模式

公司主品牌海瀾之家是國(guó)內(nèi)男裝大眾市場(chǎng)的龍頭品牌，連續(xù)七年保持國(guó)內(nèi)男裝市占率第一，主品牌連續(xù)三年蟬聯(lián)A股上市公司服裝行業(yè)第一（2019：219.7億元，2020：179.6億元，2021：201.88億元）。與之對(duì)應(yīng)的是公司對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)性投入，2019/2020/2021年海瀾之家研發(fā)費(fèi)用分別同比增長(zhǎng)38.2%/23.06%/49.21%。對(duì)此，華金證券一份研報(bào)中表示，海瀾之家持續(xù)加大研發(fā)力度，推出眾多高科技、多功能性?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)面輔料，滿(mǎn)足消費(fèi)者多場(chǎng)景的需求，擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品市占率。

可見(jiàn)，海瀾之家主品牌的穩(wěn)健增長(zhǎng)是與其產(chǎn)品研發(fā)端的持續(xù)投入掛鉤的，以高質(zhì)量、多功能、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品贏(yíng)得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家已經(jīng)研發(fā)出六維彈力褲、冰爽棉、黑白小T、全能茄克、水果染技術(shù)、再生滌綸面料、抗菌系列服飾等科技創(chuàng)新成果，切實(shí)有效解決國(guó)民多場(chǎng)景穿著之需。

除此之外，海瀾之家積極與知名IP聯(lián)名，如借助中國(guó)航天大勢(shì)，推出“海瀾之家X中國(guó)航天太空創(chuàng)想”系列，并在10月21日舉行航天系列大秀，全網(wǎng)曝光超10.5億次，同一時(shí)間10月18日-24日的抖音超品日上，海瀾之家狂銷(xiāo)6863萬(wàn)元，做起了“明星帶流量，達(dá)人帶貨做承接”的高效率運(yùn)營(yíng)模式，一邊在直播間看時(shí)尚秀，一邊購(gòu)買(mǎi)眼前產(chǎn)品，解決了直播用戶(hù)難以變現(xiàn)的痛點(diǎn)，提高了從營(yíng)到銷(xiāo)的效率，縮短了從研發(fā)到產(chǎn)品的更新周期。2021年主品牌海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收151.33億元，同比增長(zhǎng)9.91%。

新品牌新零售，擁抱新形勢(shì)

在大眾對(duì)國(guó)貨品牌的消費(fèi)熱潮下，市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的海瀾之家近年來(lái)緊抓新機(jī)遇，布局多元化渠道，孵化新品牌，不斷擁抱“新形勢(shì)”。海瀾之家已完成“多品牌、全品類(lèi)、集團(tuán)化”的戰(zhàn)略布局，其中，家居類(lèi)海瀾優(yōu)選，職場(chǎng)女裝OVV，新都市潮流黑鯨，童裝男生女生、HEAD（海德）等品牌。中泰證券分析師王雨絲表示，海瀾之家致力于品牌重塑，從“男人的衣柜”到“國(guó)民品牌”的內(nèi)核升級(jí)，完成了“服飾生活零售集團(tuán)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。新品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)新動(dòng)力。海瀾之家新品牌2019/2020/2021總營(yíng)收分別為11.04/16.06/20.42億元，增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)呈曲線(xiàn)。

公司在品牌渠道端拓展新領(lǐng)域的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)渠道也在持續(xù)優(yōu)化。面對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)向數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式的升級(jí)趨勢(shì)，公司從底層數(shù)據(jù)層面更加清晰地掌握國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)演變，從而實(shí)現(xiàn)針對(duì)性、精準(zhǔn)化、高效率的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌創(chuàng)新。不僅如此，海瀾之家加速擴(kuò)張線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)新零售融合升級(jí)，提升了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道占比，2021年線(xiàn)上銷(xiāo)售占比從11.75%提升至14.02%。

據(jù)悉，公司持續(xù)加碼達(dá)人直播，持續(xù)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌粉絲陣營(yíng)，賦能品牌私域流量。還拓展了門(mén)店自播渠道，在原有綜合電商渠道基礎(chǔ)上，增設(shè)細(xì)分平臺(tái)銷(xiāo)售渠道，打造完善的會(huì)員管理服務(wù)，從新品推送到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，售后服務(wù)到節(jié)日關(guān)懷，為顧客提供高品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性，促進(jìn)門(mén)店私域流量轉(zhuǎn)化。報(bào)告顯示，2019/2020/2021年海瀾之家線(xiàn)上銷(xiāo)售營(yíng)收分別為13.25/20.5/27.26億元。

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